Les impayés mettent en péril la santé financière de milliers d’entreprises chaque année.
Plus d’un dépôt de bilan sur quatre est dû à des factures impayées et ce risque est aujourd’hui une des premières causes de défaillance des entreprises françaises, notamment chez les PME et TPE.
Accepter la commande d’un client qui semble peu solvable ou la refuser tout simplement et se priver d’une vente ? Tel est le dilemme auquel font face bon nombre d’entrepreneurs à l’heure actuelle.
Avant de prendre la décision d’accepter, ou non une commande, vous pouvez vous appuyer sur deux indicateurs complémentaires : la solvabilité du client et le coût réel d’un impayé pour votre entreprise.
Les experts du Cabinet 2AR vous expliquent en détail les coûts générés par les impayés, vous permettant de mieux jauger la situation et ainsi éviter les mauvaises surprises !
Quel est le coût d’un impayé pour votre entreprise ?
Sachez qu’un impayé dans votre trésorerie va beaucoup plus loin que la seule perte financière. En effet, ce dernier va directement impacter le futur de vos résultats financiers.
La perte financière
La perte financière devra être compensée par un accroissement de l’activité égale au montant de l’impayé, divisé par le taux de marge qui sera réalisé par le chiffre d’affaires complémentaire.
Par exemple :
Si votre marge est de 5 % et pour compenser la perte liée à un impayé de 20 000 €, vous devrez réaliser un chiffre d’affaires de 400 000 € (20 000 / 0,05).
Pourquoi ? Car si la marge est de 5% c’est que 95 % du prix correspond à des dépenses effectives de l’entreprise (matière première, salaire de vos employés…).
Donc sur 20 000 € impayés, vous avez réalisé 19 000 € de dépenses pour 1 000 € de gain espéré.
Vous pouvez utiliser ce simulateur afin de vous donner une idée précise du coût réel d’un impayé.
Les frais bancaires générés par l’impayé
Il va sans dire que factures impayées riment la plupart du temps avec frais bancaires.
Si le montant de l’impayé est limité et que votre entreprise se porte bien, cela se limitera à quelques frais bancaires qui ne vont pas vous impacter outre mesure.
Mais si vous vous trouvez dans une situation financière déjà difficile, vous allez devoir faire face à l’alourdissement de vos charges financières à cause de frais bancaires qui seront un coût supplémentaire.
Ces conséquences directes débouchent la plupart du temps sur des conséquences indirectes qui menacent le quotidien et le bon fonctionnement de votre entreprise.
Les conséquences indirectes d’un impayé pour votre entreprise
Au-delà de l’aspect financier, les impayés impactent également le quotidien de votre entreprise.
Ils perturbent le climat au sein de votre organisation et jouent sur la productivité de l’ensemble de vos équipes.
Et c’est sans parler du temps perdu à courir après le règlement de vos factures et des dépenses liées au recouvrement (huissier, dépenses juridiques, etc).
Ces coûts étant bien souvent à fonds perdus, ils impactent également le bon fonctionnement de votre entreprise.
Le recouvrement d’impayés est un art, une tâche délicate à part entière et elle nécessite du temps que vous n’avez pas forcément.
Le Cabinet 2AR peut vous aider à recouvrer vos factures impayées et vous permet de dégager du temps pour ce qui compte vraiment !
Pourquoi faire appel au cabinet 2AR pour le recouvrement de vos impayés ?
Votre client est conscient que vous tenez à lui et que vous ne voulez pas le perdre.
Il joue sur cette dépendance pour faire traîner la situation et ne pas vous régler ses factures en temps et en heure.
À partir du moment où notre cabinet de recouvrement entre en scène, ce jeu ne pourra plus continuer. Nous serons son interlocuteur direct et il ne pourra plus compter sur votre empathie.
Nos agents sont des commerciaux expérimentés, formés à la communication, et c’est pour cela que notre cabinet de recouvrement à des taux de réussite dépassant les 70% en phase de recouvrement amiable.
Le Cabinet 2AR, c’est la garantie de faire équipe avec des professionnels du recouvrement.